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快速增長的同時又想賣貨?就用分銷商城小程序

2021-12-03

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在給別人講解公眾號漲粉的時候,我喜歡這樣來打比方:

“公眾號的粉絲數量,就好像一個圓,粉絲越少,這個圓就越小,與非粉絲用戶接觸就越少,所以漲粉緩慢。粉絲越多,這個圓就越大,與非粉絲用戶接觸就越多,漲粉效率會滾雪球式增加?!?/p>

而裂變也是同樣的道理,我經??吹揭恍﹦偝霈F的產品或公眾號在自己還沒有多少用戶的時候就玩起了裂變,那么你覺得你那不足3位數的用戶數量能給你帶來什么裂變結果?

② 價值認可

對于很多泛流量短視頻作者來說,每天剪輯幾個搞笑視頻,卡準了平臺的推薦時間,一個視頻漲個幾百粉絲絕不是什么難事。很快他們儲備了千多名粉絲了,也覺得是時候玩一次裂變擴大粉絲體量,然后靠這些粉絲數量去接廣告做視頻走上人生巔峰。

打??!想法是美好的,現實確是殘酷的,你要想想別人為什么要陪你玩這場裂變的游戲?

所以,在裂變的過程中,價值認可是十分重要的,你要明白想讓用戶陪你玩裂變游戲,你就必須要讓他認可你,認可的東西可以是內容中的干貨、被了解后的共鳴,甚至只是單純到露骨的現金紅包。

總之你需要用盡一切可能去讓用戶認同你,這里的認同可以是心理上的虛擬認同,也可以是實體上的物質認同。

2. 常見裂變方式與復制方法

那么此時我們再來看一些成功的裂變案例,一起了解一下它屬于什么裂變方式,并如何進行復制。

① 老帶新裂變

在各類裂變中最老牌的玩法莫過于老帶新裂變了,其中支付寶的拉新活動應該是大家最為熟悉的。

首先支付寶拉新本質上是一個CPA推廣項目,在過去CPA項目多由手中擁有大量流量的站長、博主“承包”,他們依靠在網站中掛鏈接的方式,使用戶下載指定的軟件,從而獲取軟件投放廣告主給出的收益。例如早些年,你我下載過的各種盜版快播……

只是現在,廣告主們更愿意把這個CPA模式下的傭金直接給到用戶的手中,所以才玩成了“成功邀請1名新用戶,領取10元紅包”的老帶新裂變。

那么這樣的玩法我們怎么去復制呢?常見的復制方式為社群裂變,你可以在社群中依靠內容激活用戶,然后使用獎勵來觸動用戶,例如“邀請朋友加入,領取個人紅包!”

當然文案上不可能就這么簡單,這也只是舉個例子,對于裂變支出也是需要大家自行去控制的。當然在這個環節中,你也可以用抽獎等其他非現金方式去獲得用戶認可。

② 裂變優惠券

近期在白領階層中盛行起了一種叫做儲值裂變的玩法,這個玩法多出現在以星巴克為首的各類咖啡廳線上商城小程序中。

A用戶可以為B用戶購買咖啡,并通過小程序鏈接分享給B,B需要點擊鏈接進入對應小程序領取A贈送的商品。在這個過程中,B就以一個新用戶的身份被裂變到了小程序之中。

我認為,這個玩法具有很大的潛力,是未來一個有效的互動裂變方式。從邏輯上來說,“送祝?!辈涔澣諢狳c的小程序就是一個不錯的可復制載體,同樣的生日禮品選購類小程序也是可以在裂變的同時實現變現的極佳方式。

⑤ 團購裂變

說到裂變,我們不得不提拼多多,收獲3億活躍用戶拼多多依靠裂變只用了3年就完成。同樣的業績,阿里用了10年,京東用了16年。

有很多朋友問過我風水項目怎么快速獲得客源,我回答他“共鳴裂變”。

在各大互聯網產品中,我認為網易云音樂的共鳴裂變是做得最好的,它依靠大數據的分析,對用戶的行為、星座、性格等多方面做一個分析,從而讓用戶產生“被了解”的共鳴。

并再這個基礎之上,從被產品了解轉移到,希望被朋友了解,形成自主的分享轉發,這就是共鳴的魔力。

所以,像一些簡單的八字、星座、姓名分析類H5或小程序是完全可以采用共鳴裂變的方式運用在風水項目之中的。

⑦ 成就裂變

我相信大家在玩一些手機游戲的時候是經??吹缴蠄D這樣的分享提示的,其實它的邏輯就是運用人性中的“虛榮心”來實現成就裂變。

用戶購買成功免單,他需要通過炫耀的滿足自己的虛榮心;用戶抽到大獎,他也需要通過炫耀自己的幸運來滿足虛榮;用戶完成困難的挑戰,依然是如此,這就是這類裂變的核心思路。

所以在我加入的一個淘客群中,群主極其鼓勵大家曬單,并要求把訂單上的“減100內部優惠券”的字眼用紅框標注后發到朋友圈中,甚至還會給予曬單用戶紅包獎勵。

用戶曬得樂意,群主也賺得開心。

⑧ 身份認同裂變

在最后還有一種適合做內容的朋友采用的裂變玩法,那就是在擁有個人IP的情況下,用戶自發形成的身份認同裂變。

偶像發了微博,粉絲自然會去轉發,這就是最為基本的身份認同裂變的表現。

但這個方式需要在粉絲粘性極高的情況下才能夠產生相應的效果,所以到頭來還是一個認可的問題。

因此我更推薦做內容的朋友潛下心來,一時粉絲數量的多少并不會影響你最終的結果,不斷打磨自己的內容和產出的價值才是最為長久的裂變漲粉方式。

如果只是短時間的想要打造一款爆品,快速拉新,不妨試試分銷裂變,分銷裂變將傭金給到用戶,讓用戶自發的進行轉發、裂變,達到快速增長的目的。

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